Participer à un salon professionnel est une opportunité précieuse pour développer sa visibilité, générer des contacts et renforcer son image de marque. Pourtant, de nombreux exposants commettent des erreurs qui réduisent fortement l’impact de leur présence. Voici les fautes les plus courantes — et surtout, comment les éviter.
1. Manquer de préparation en amont
Beaucoup d’exposants arrivent au salon sans stratégie claire : aucun objectif précis, pas de plan de communication, ni de préparation de l’équipe.
Il est essentiel de définir vos objectifs (ventes, notoriété) et de préparer un plan d’action avant l’événement.
2. Un stand peu attractif ou mal pensé
Un stand fade, surchargé ou mal éclairé ne retient pas l’attention des visiteurs.
Il convient d’opter pour un design clair, un bon éclairage et une signalétique visible.
3. Un personnel passif ou mal formé
Il est important de former votre équipe à l’accueil, au discours commercial et à l’attitude proactive.
4. Ignorer la collecte de contacts
Beaucoup discutent avec des visiteurs sans jamais récupérer leurs coordonnées.
Il est stratégique d’adopter des QR codes, formulaires ou scanners de badges pour capturer des leads.
5. Négliger la communication digitale
Certains exposants ne communiquent pas leur présence avant, pendant et après le salon.
Il convient d’annoncer votre participation sur les réseaux sociaux et de publier du contenu en direct de l’événement.
6. Ne pas assurer le suivi après le salon
Sans relance, les contacts pris sur le salon perdent rapidement de leur valeur.
Il est recommandé d’envoyer un email ou un message personnalisé dans les 48 heures suivant l’événement.
Un salon réussi ne s’improvise pas. Il se prépare, s’exécute avec stratégie et se prolonge après l’événement. En évitant ces erreurs, vous transformerez votre participation en véritable levier de croissance.
